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唯品会Q2财报喜忧参半:沈亚的一口气还要憋多久?

2019-08-16 09:50:00 来源:电商报   阅读量:1.98万

刘强东:我一口气憋了大半年,如今终于舒服了!

沈亚:我一口气憋了好几年,但我还得憋着……

自从互联网流量触顶之后,电商行业也开始不好过,不仅如尚品网这样的小企业常常问题百出,就连京东唯品会等大企业也因为亏损、增速放缓等原因被看衰,刘强东和沈亚也成了另类的“难兄难弟”。但是近期两家企业二季度财报的公布,可能会让刘强东和沈亚有完全不同的感受。

唯品会Q2财报喜忧参半:沈亚的一口气还要憋多久?

京东的二季度财报发布,出乎市场意料的业绩大涨,强势打脸看衰京东的人士,着实给憋了半年多不出声的刘强东出了一口气。

唯品会二季度财报发布,营收增速不出意料的持续低迷,老早准备看热闹的人兴奋不已:“果然如我所料,唯品会不行了啊!”这着实给唯品会董事长兼首席执行官沈亚添了不少堵。

但是客观的看,唯品会二季度的成绩单虽说没有“锣鼓喧天,鞭炮齐鸣”那般壮丽,却也有不少亮点值得关注。

Q2财报四大亮点

数据显示,唯品会在今年二季度净营收为人民币227亿元(约合33亿美元),比去年同期的207亿元增长9.7%;按照非通用会计准则,归属股东净利润为11亿元人民币(约合1.548亿美元),同比增长84.2%;按照通用会计准则,归属股东净利润为8.135亿元人民币(约合1.185亿美元),同比增长19.3%。

第一,最受关注的营收增速为9.7%,相比于2019年Q1的7.3%已经有了进步,虽然仍然处于较低的水平,但是不排除后续持续回暖的可能性。另外,227亿元的营收额相比于Q1的213亿元也有了6.6%的增长。

第二,在流行“烧钱换规模”的电商界,唯品会连续27个季度的盈利难能可贵。

第三,毛利润和毛利率增长强劲。其中毛利润达到51亿元人民币,同比大幅增长25.9%,环比Q1增长15.9%;毛利率从去年同期的19.5%上升至22.4%,环比Q1的20.43%也有2个百分点的增长。由此可见,回归特卖模式之后,唯品会的盈利能力有了回升。

第四,各项运营指标上升明显。其中活跃用户数量达到3310万,同比增长11%;订单总数达到1.478亿,同比增长33%;GMV达到351亿元,同比增长11%。

事实上,唯品会的营收增速已经止跌,有回暖的趋势,而且连续27个季度的盈利表现也在电商界相当牛逼,毛利润和毛利率的上升,也说明唯品会的盈利状况正趋于良好。另外,活跃用户数、订单数、GMV等各项运营指标的强劲表现,也让沈亚挺直了腰杆,他在电话会议中表示,唯品会重新聚焦折扣服装和盈利能力的战略非常有效,未来将进一步扩大在中国折扣服装穿戴领域的市场份额,并有信心继续稳步提高盈利能力。

值得一提的是,唯品会Q2的运营费用也有所降低,其中履约费用、营销费用、技术和内容费用都有不同程度的下降。特别是在实施部分快递外包计划之后,降低了其自建物流的压力,缩减了运营成本。

由以上各项数据表现可以发现,唯品会的Q2表现并不差,甚至有点惊艳,这也是为什么财报公布后,唯品会股价一度上涨逾10%。

那这是否就说明唯品会已经彻底摆脱困境,可以东山再起,向电商前三甲发起冲击了?naïve!要真是这样,沈亚此刻已经翘起二郎腿,和老大哥刘强东一起喝茶谈人生了!

危机并未消失

首先,尽管营收增速已经止跌,但是仍然处于个位数的低谷水平,不要说2015年74%的增长,也不要说2016年40%的增长,9.7%的增长与2018年15.9%都差距甚大。更尴尬的是,唯品会对今年三季度的营收同比增长预估为0%至5%。

唯品会Q2财报喜忧参半:沈亚的一口气还要憋多久?

增长0%是什么鬼?唯品会:营收增速这玩意总是被嫌弃太低,不如丢掉,他们总不能嫌一个没有的东西低吧……总之,唯品会的营收增速或将连续四个季度(2018年Q4-2019年Q3)处于个位数水平。

其次,尽管毛利润和毛利率获得增长,但是二季度8.135亿元的净利润环比一季度的8.723亿元出现了6.7%的萎缩;此外,相对于一季度64.67%的净利增速,二季度19.35%的增速出现了大幅下滑。营收增速的持续低迷已经明显的影响到了净利增速,结合三季度的预期,唯品会Q3的净利增速有可能进一步下探。

最后,尽管活跃用户数(3310万)等运营指标都有所增长,但是与京东(超3亿)、拼多多(超4亿)、阿里(接近7亿)相比,唯品会简直望不到车尾灯。而且相对于一季度活跃用户数同比增长14%相比,二季度唯品会11%的活跃用户数增长也出现了放缓。

众所周知,目前互联网流量已经触顶,这意味着国内电商市场的蛋糕已经暂时无法继续做大,这也意味着市场竞争偏向于此消彼长。逆水行舟不进则退,但如今唯品会这艘大船的油箱里却没有多少油,航速已经很慢,甚至随时有可能掉队。

在此情况下,沈亚安敢“松一口气”?

缺一个时机

其实,论实力,唯品会还是有些斤两的,要不然腾讯、京东也不会同时看中这个“小弟”。但对于唯品会来说,他们与头部电商的差距正越来越大,想要追赶上去,必须要抓住一个可以实现快速增长的时机。凭借唯品会强劲的实力,只要找到这个时机,就能顺利打好翻身仗。

然而纵观唯品会的发展史,除了初期那一波“服装业库存问题”被唯品会紧紧攥住,并以此发家之后,唯品会再也没有把握住电商产业的任何一次可以快速增长的机会。

奢侈品电商曾经是唯品会趋之若鹜的彼岸,但火了一段时间之后还是敌不过跨境电商及综合大电商的挤压。幸好唯品会见势不妙转型的早,要不然可能已经感受到了来自“尸骨未寒”的尚品网的召唤。

一番折腾回归服装特卖之后,唯品会虽然暂时站住了脚跟,但是电商界已经有了翻天覆地的变化,老一套已经过时了。达人种草、直播电商、社交电商,一个接一个的新模式和新机遇令人眼花缭乱,一场又一场的狂欢也在各大电商之间展开。唯品会并不是不想参与这些狂欢,但好像最终总是慢一步,兜兜转转之间,与头部电商的差距越来越大。

目前,唯品会在线上活跃用户的增长速度挣扎在11%左右,以唯品会千万级的活跃用户数,这种增长速度何时才能上亿?而且这还是在腾讯、京东的加持之下才能达到的增长,数据显示,腾讯在微信第三方支付页面给唯品会留的流量入口,以及京东首页对唯品会的推荐,为唯品会贡献了近四分之一的新客流量。

所以在线上流量增长方面,唯品会需要寻找新的出路,而也许这一出路已经摆在眼前。日前,腾讯表示将建立微信内的电商生态,希望能帮助拼多多和京东有更好的电商入口体验。京东也在近期表示,将于十一接入微信一级入口的资源,全新打造微信生态新模式。

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也就是说,微信或将依托高达11.327亿的月活账户,向京东、拼多多等电商开放一级流量入口。假如唯品会能和京东一样,对接微信一级流量入口资源,加码社交电商,一切就都会变得非常美妙。而作为腾讯、京东的小弟,唯品会获得这个机会并非没有可能。

也许,此刻沈亚应该考虑约马化腾、刘强东两位老大哥去唱唱K,演唱曲目关键词就是“求求你给我个机会”、“老大哥,带带我”。

结语

自掉出电商第一梯队之后,唯品会因为增速放缓常常被人看衰。但是从二季度财报来看,唯品会依然是电商产业极具实力的巨头之一。目前,通过及时的战略调整,唯品会已经慢慢的出现了回暖迹象,而且在布局线下奥莱之后,有望整合线上、线下特卖渠道,重回巅峰。

与此同时,增速放缓的危机也并没有消失,来自其他电商平台的竞争压力也越来越大。唯品会亟需找到一个新的流量增长方式,以带动整体GMV的增长,并最终实现营收、净利润的增长。在这方面,微信流量入口的开放,可能是唯品会不可错过的机会。

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关键词阅读: 刘强东 / 互联网 / 电商

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